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高端家電市場(chǎng)今年迎來一場(chǎng)亂戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間：2017-11-13瀏覽量：95020來源：萬和
轉(zhuǎn)高端、戰(zhàn)高端、爭(zhēng)蛋糕、謀利潤。

進(jìn)入2017年后，家電廠商圍繞高端市場(chǎng)展開一輪"史無前例"的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。其核心就是要打造高端精品、瞄準(zhǔn)高端人群、實(shí)現(xiàn)高端轉(zhuǎn)型，謀求更多的經(jīng)營利潤。

從海爾、海信、美的、TCL、長虹、創(chuàng)維到小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；從蘇寧、國美到京東、阿里，都在圍繞高端市場(chǎng)展開一場(chǎng)你爭(zhēng)我奪的激戰(zhàn)。

不過很多家電廠商對(duì)于高端產(chǎn)品存在誤解，對(duì)于高端人群需求把握存在偏差，以及滿足高端用戶需求的產(chǎn)品和技術(shù)存在差異，這帶來的是整個(gè)家電市場(chǎng)的高端之戰(zhàn)將在今年注定將是一場(chǎng)又一場(chǎng)的持續(xù)亂戰(zhàn)。

一是，高端投機(jī)者混水摸魚。一些企業(yè)，昨天還在那里低價(jià)搶市場(chǎng)、硬件免費(fèi)搶用戶，今天就宣布要轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端。根本不管產(chǎn)品和品牌是否支撐，只是一廂情愿地想告訴消費(fèi)者，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端了。

二是，將高端與高價(jià)混為一談。很多家電廠商認(rèn)為產(chǎn)品賣的貴就是高端，卻根本不關(guān)心用戶是不是認(rèn)可和接受。只是希望拿高端概念賣個(gè)高價(jià)，關(guān)心高價(jià)背后的利潤，并不關(guān)注高端背后的產(chǎn)品和服務(wù)增值與驚喜；

三是，拿低級(jí)手段參與高端競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前很多家電廠商參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，用的還是降價(jià)促銷的低級(jí)手段，骨子里還是低價(jià)驅(qū)動(dòng)，成本制勝。很快就將高端市場(chǎng)和用戶群體又變成另一個(gè)中低端戰(zhàn)場(chǎng)，掀起一場(chǎng)亂戰(zhàn)已經(jīng)無法避免。

四是，高端家電市場(chǎng)要開拓更要維護(hù)。高端市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，是家電廠商新的奶酪和蛋糕。但是高端家電市場(chǎng)不能只收獲不付出。當(dāng)前大量家電廠商進(jìn)入高端市場(chǎng)，就是想直接分享蛋糕，而不是做大蛋糕。

五是，高端市場(chǎng)不是所有廠商新靠山。如果說，過去20多年以來，低端市場(chǎng)是所有家電廠商發(fā)家致富的支柱和基石；那么，如今引爆的高端市場(chǎng)注定只是少數(shù)家電廠商獨(dú)享的盛宴。相對(duì)于中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的進(jìn)入門檻更高，所要面對(duì)的挑戰(zhàn)和要求更多。

對(duì)于所有家電廠商來說，當(dāng)務(wù)之急不是一窩蜂躋身高端市場(chǎng)的搶奪，將高端又變成一個(gè)中低端，層出不窮的低價(jià)亂戰(zhàn)；更不能將高端演繹成一個(gè)概念炒作，扯虎皮當(dāng)大旗。而是應(yīng)該借助這一輪的高端消費(fèi)潮起、高端市場(chǎng)成風(fēng)，真正推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，不只是簡(jiǎn)單地戰(zhàn)高端，而是應(yīng)該賣精品。

跳出高端市場(chǎng)的概念亂戰(zhàn)，回歸用戶利益最大化下的精品戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，才是接下來很多家電廠商應(yīng)該突破的方向和核心！
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