8月31日下午，在2020年佛山企業(yè)100強發(fā)布會暨佛山企業(yè)家活動日上，佛山市企業(yè)聯(lián)合會、佛山市企業(yè)家協(xié)會發(fā)布了“2020年佛山企業(yè)100強”榜單。廣東萬和新電氣股份有限公司繼2019年的第一次評選后再度上榜，位居“2020年佛山企業(yè)100強”第38位，在佛山廚衛(wèi)企業(yè)中位居榜首。



2020年以來，受疫情和行業(yè)大盤雙重影響，廚衛(wèi)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。據中怡康數據顯示，2020年Q1廚衛(wèi)品類銷售情況跌至多年來的谷底，全渠道同比下滑39%。面對艱難的行業(yè)困境，萬和電氣依然交出了一份領先同行的答卷，根據公司2020年中報，上半年營業(yè)總收入為29.23億元，營業(yè)利潤為3.40億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.84億元。

保持燃熱領先的品牌地位

經過十多年的持續(xù)性增長，在城鎮(zhèn)市場已經十分普及的燃氣熱水器正慢慢向“普及+置換”的方向發(fā)展，為挖掘更新?lián)Q代需求、盤活龐大的存量市場，萬和電氣開啟線上線下相互融合的新零售模式，重視提升用戶粘性和用戶體驗；聚焦燃熱產品高端化的同時，產品更加細分化、差異化；注重內生增長，轉變營銷思路為技術引領，走自主創(chuàng)新、自我驅動的新路徑，推動公司燃熱產品的結構加速調整和升級；通過在燃氣熱水器的小負荷調節(jié)技術、低氮氧化合物排放燃燒技術、零冷水功能應用等一系列的技術進步，進一步提高產品競爭力。截止2019年，萬和燃氣熱水器已經連續(xù)16年綜合市場占有率位居行業(yè)首位。



萬和電氣副總裁楊頌文（左一）代表企業(yè)領取牌匾。

渠道+品牌 直播帶貨線上發(fā)力

伴隨著城市化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策引導，以及物流網絡的發(fā)達，我國三級及以下的廣闊市場正在加速培育，萬和電氣積極布局從線上到線下、從城市到農村的多元化渠道戰(zhàn)略，在持續(xù)鞏固一、二級市場優(yōu)勢的同時，不斷將渠道下沉至三、四級市場和農村市場，并大力發(fā)展電子商務、集采工程、社群營銷等新興渠道，全面拓展渠道的廣度與深度，對線上、線下渠道實現全覆蓋，形成縱向的全面渠道布局。

在疫情的影響下，公司“線上渠道+直播帶貨”的新營銷方式對促進公司線上銷售起到積極作用。萬和組建了1000㎡的直播基地和天團主播團隊，將直播營銷運用到極致。為了連接更多年輕用戶群體，萬和還與知名綜藝節(jié)目、新潮IP等合作，實現與年輕人共鳴。

布局廚電新品類，拓展新品牌

消費升級的大趨勢促進廚電市場的發(fā)展，拓展了廚電品類的外延空間，也帶來了新的市場機遇。公司憑借自身在研發(fā)、生產、渠道和品牌方面的變革，已陸續(xù)進入集成灶、小家電等廚電品類的新藍海領域。

近年來廚電市場增長平緩，而作為新興品類的集成灶卻逆勢而上，呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，銷售復合增長率在廚電領域一馬當先。萬和電氣集成灶營銷中心組建了專業(yè)的營銷團隊，針對專業(yè)領域挖掘潛在市場，創(chuàng)造了集成灶行業(yè)增長率第一的佳績。

圍繞城市白領、單身貴族這一2.5億人的龐大年輕用戶群體，萬和創(chuàng)立了全新的“聰米”品牌，并于近期正式發(fā)布了六款美食新品小電器，在產品使用便利性、功能性上尋求新的突破，致力于打造年輕、時尚的新形象，做改變生活的品牌，解決多樣化需求與極簡生活融合的場景，鎖定讓年輕用戶群體的生活變得更精致、更自由、更有品、更有顏的品牌主張。

2020年7月，公司成立了國際品牌零售部，主要負責伊萊克斯品牌的燃氣熱水器、電熱水器產品在中國區(qū)域的銷售活動，產品定位中高端，并在線上和線下同時啟動渠道布局，進軍KA、專賣店以及建材、工程渠道，進一步提升燃氣熱水器、電熱水器高端市場的占有份額，打造萬和的多品牌矩陣。